1.根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作，完成銷售任務(wù)指標(biāo)；
2.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；
4.負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作；
5.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表、DSR等的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；
7.負(fù)責(zé)安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行庫(kù)房存貨盤(pán)點(diǎn)，了解各品種庫(kù)存數(shù)量、日期等情況，做好日期管控；
8.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)的執(zhí)行，做好渠道及終端銷售價(jià)格的管控。